助理律師從來不缺案子，確切地說，從來不缺跑腿打雜的活。所以，助理律師一般不會考慮案源的問題，因為工資有大發，五險一金老板給交，跟一般公司的員工沒有區別，有些公司制律所的律師，更像流水線上的員工，一個蘿卜一個坑，一個螺釘對一個螺母。

 

助理律師，最大的限制有兩個：

1.沒有自由，每天八小時的上班，還有可能要加班。

2.沒有餓狼捕食的野心，因為他們不用擔心沒有案子做。

 

助理轉為獨立執業律師后，短時間會很惶恐，因為要開始摸索如何獲得案源，養活自己。當一個律師意識到這一點，意味著，他獨立了。

 

有案子，就有收入，沒有案子，就只能喝西北風。一個律師，每年光律所管理費、律協管理費以及五險一金的純支出就得三五萬。是的，你沒看錯，律師沒有工資，沒有社保，一切都是自己掙，包括單位應付的那部分社保，都是律師自己承擔。

 

律師，外表看起來光鮮，背后的付出和拼命只有自己知道。前不久，有位藝人在錄制節目時突發心臟病去世，引發大眾對演員職業的探討，原來星光熠熠的明星也會過勞。其實，在律師界，也有很多年輕的律師，因過度勞累失去了寶貴的生命。

 

過勞死，是一個社會性問題?，F行社會，高房價，高物價，生活成本太高，人人都在自己的崗位上奮斗，沒有誰是輕松的。

 

關注健康，平衡生活工作，注重鍛煉，還得自己愛惜自己多一些。

 

重新回到律師如何找到案源的問題。

 

有律師提出，案源，可以是一棵樹，也可以是一片果園。如果你只盯著一棵樹，蘋果是有限的，但是如果你栽培了一個果園，蘋果是取之不盡用之不竭的。一棵樹，就好比律師零零散散的接案子，一片果園，就好比律師培養了眾多集團客戶，簽了無數顧問單位，雪花般的案子就會紛至沓來。

 

但是，沒有幾個律師是含著金湯勺出生的，如果不是因為窮，誰愿意當律師？

 

律師找案源，不可能一下就發現一片大果園，還得腳踏實地，從一顆種子開始，慢慢積累，用心澆灌。爺爺說，春天我們埋下一顆種子，秋天就會長出一棵樹。律師要耕耘許多年，才能種下許多顆種子，又需要很多年，才會有參天大樹和一片果園。時間，會給我們答案。專業，就是傍身技能。

 

一、互聯網與法律電商

 

律師要獲得案源，首先要懂得推廣和宣傳?，F在有很多法律電商，推出法律咨詢平臺，利用移動互聯網對接律師和當事人，不得不承認，有些律師是賺錢了，但是大部分律師，也成了被電商收割的韭菜。就像美國的淘金熱，當人人都去淘金的時候，淘金者沒淘到金，但是給淘金者提供淘金工具的人卻賺翻了?？吹搅税?，電商，他們賺錢的目標客戶，不是當事人，而是律師。

 

年輕律師，沒有強大的人脈時，互聯網是個不錯的推廣平臺。

 

如何利用法律電商推廣自己，獲得案源，同時避免純粹被收割，看機緣巧合，也看律師自己的本事。

 

二、律師的朋友圈

 

律師要學會利用朋友圈推廣自己，朋友圈是熟人社會，律師對時事熱點的法律評析，可能會引起熟人的關注，當他有法律需求時，第一時間就會想到你。

 

單純轉發是效率低下的推廣，我建議律師在轉發一篇文章時，要附上自己的見解，如果見解獨到，引發共鳴，才能被人接納。一個觀點的精辟與否，一篇文章的好壞，可以從點贊數來評判。

 

從某種角度來講，律師只不過是懂法律專業知識的微商。

 

微信公眾號紅利期已過，但每個個體，都值得擁有自己的品牌。律師不妨可以一個公眾號，當做自己練筆的一個方式，對提升邏輯思維和法律文書寫作水平都大有裨益。

 

三、同行律師

 

律師合作必不可少，尤其異地。即使是查檔這樣的小事，認真去做，不要糊弄，合作律師也會對你有個好印象，下次有當地案子，同行第一時間想到的就是你。

 

老律師看不上做的小案子，會交給年輕律師去做。同輩律師專業不對口的案子，也可能會想到你。但是，接這樣的案子，要更盡職盡責，不辜負同行的期待和信任，才會有下次合作。

 

四、親戚朋友

 

一個律師，真正的職業生涯，很可能開始于親戚朋友。你獨立承辦的第一個案件，可能就來自親戚朋友或者他們的介紹。因為多年的信任，為律師成功接案打下了夯實的基礎。

然后，熟人的朋友，朋友的熟人，就會慢慢來找你。酒香，不怕巷子深。

 

五、先做人再做事

 

一個再平凡的律師，當他在律師行業深耕20年，身邊的資源，也絕對可以從零實現質的飛躍，律師是個越老越吃香的職業，老，對當事人看來，就等于經驗豐富，建立信任會更快。

 

年輕律師，一張娃娃臉，雖然是減分項，但我的經驗告訴我，秉性更重要，和當事人溝通時，他們其實對一個律師是誠懇實在還是夸夸其談，看得清清楚楚。先做人，再做事，是亙古不變的真諦，一個好律師，必然先是一個好人。

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